UP新勢力是聯(lián)通公司推出的一個(gè)“年輕人專有的移動通信品牌”。此前，先入為主的動感地帶已俘獲了無數(shù)年輕人的心，其中也包括我們。這使得UP新勢力的市場份額少得可憐，作為后來爭食者或許是已經(jīng)認(rèn)輸了吧，在市場推廣、形象宣傳、品牌代言上也沒動感地帶的力度大、手法高、氣勢猛。

    高�！�—這個(gè)聚集了未來中國新富階層的寶地，已越來越被商家重視，細(xì)分市場劍指高校成了某些商家取勝的法寶。為了爭搶高校市場，提高UP新勢力在校園的市場份額，我們以拙劣之筆草擬了這個(gè)不成熟的方案，一些不妥之處再所難免還望見諒。

二 戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

（二）具體目標(biāo) 

三 目標(biāo)顧客

（一） 顧客分類

1. 以對資費(fèi)的敏感分

   （1）不敏感者

（2）敏感者

A 會成為動感用戶 

B 會成為UP用戶 

  2. 以對動感的忠誠分

（1）有忠誠者

A.     偶像型忠誠 

B.     習(xí)慣型忠誠

C.     影響型忠誠 

  （2）無忠誠者

A.     實(shí)惠一來就換型 

B.     性情一變就換型

  3. 以對時(shí)尚的追求分

  （1）感性時(shí)尚族

  （2）理性時(shí)尚族

（二）             消費(fèi)特點(diǎn)

  1. 資費(fèi)實(shí)惠 利益夠多

  2. 拇指一族 短信先行

  3. 品牌夠酷 偶像拉動

  4. 族群消費(fèi) 歸屬感強(qiáng)

  

 四 市場分析

 （一）有利點(diǎn)

   1. 優(yōu)惠更多 利益明確

   2. 職業(yè)規(guī)劃 公益助力

 （二）不利點(diǎn)

   1. 動感地帶 先入為主

   2. 動感地帶 營銷兇猛

   3. 新秀UP 推廣伐力

（三）             機(jī)會點(diǎn)

  1. 秋季購物 席卷校園

  （1）價(jià)錢便宜

  （2）通訊需求

  （3）心理作用

  2. 新生配機(jī) 選用何卡

五 活動策略

 （一）容入品牌 利益訴求

 （二）潛入心智 真誠溝通

 （三）死抓大一 打造UP人

 （四）促銷配合 全力提升

 （五）新聞炒作 擴(kuò)大影響

 

六 具體活動

（一）活動時(shí)間

１. .時(shí)間跨度    2006年10月13日（周五）——2006年12月9日（周六）

 

２. 日程安排   

  10月13日—10月15日      四川大學(xué)

  10月16日—10月17日      四川教育學(xué)院

  10月18日—10月20日      西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 

  10月21日—10月22日      四川師范大學(xué)文理學(xué)院

  10月23日—10月25日      西華大學(xué)

  10月26日—10月27日      電子科技大學(xué)成都學(xué)院

  10月28日—10月30日      西南民族大學(xué)

  10月31日—11月1日       四川音樂學(xué)院

  11月2日—11月4日        四川師范大學(xué)

  11月5日—11月6日        四川外語學(xué)院成都學(xué)院

  11月7日—11月9日        成都大學(xué)

  11月10日—11月11日      四川體育學(xué)院

  11月12日—11月14日      電子科技大學(xué)

  11月15日—11月16日      成都信息工程學(xué)院

 11月17日—11月18日      四川廣播電視大學(xué)

  11月19日—11月20日      四川師范大學(xué)成都學(xué)院

  11月21日—11月23日      成都理工大學(xué)  

  11月24日—11月25日      成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院

  11月26日—11月28日      四川農(nóng)業(yè)大學(xué)

  11月29日—11月30日      電子科技大學(xué)管理學(xué)院 

  12月1日—12月2日        四川音樂學(xué)院成都美術(shù)學(xué)院

  12月3日—12月4日        四川音樂學(xué)院成都美術(shù)學(xué)院

  12月5日—12月6日        成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院

  12月7日—12月9日        西南交通大學(xué)

３. 說明

                    

　（二）活動地點(diǎn)

1. 高校要求

  （1）位置限制

  （2）人數(shù)要求

  （3）正規(guī)辦學(xué)

  （4）校區(qū)選擇

２. 高校公關(guān)

　    （1）上層公關(guān)

　    （2）利益攻勢

Ａ.　

Ｂ.

３. .所選高校

 （1）一類院校：教育部直屬或省屬重點(diǎn)院校   （10所）

     四川大學(xué)    西南財(cái)經(jīng)大學(xué)   西南交通大學(xué)    四川農(nóng)業(yè)大學(xué)

     西華大學(xué)    西南民族大學(xué)   電子科技大學(xué)    成都理工大學(xué)   

     成都大學(xué)    四川師范大學(xué)

（2）二類院校：普通院校和獨(dú)立學(xué)院         （15所）

    四川教育學(xué)院    四川師范大學(xué)成都學(xué)院   四川音樂學(xué)院國際演義學(xué)院

    四川體育學(xué)院    四川師范大學(xué)文理學(xué)院   四川音樂學(xué)院成都美術(shù)學(xué)院

   四川音樂學(xué)院    電子科技大學(xué)成都學(xué)院   成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院

                   電子科技大學(xué)管理學(xué)院   成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院

                   成都紡織高等�？茖W(xué)校   成都信息工程學(xué)院

                   四川外語學(xué)院成都學(xué)院   四川廣播電視大學(xué)

 

�。ㄈ�）免費(fèi)培訓(xùn)

1. 培訓(xùn)內(nèi)容

（1）第一講：象牙塔里的茫然    時(shí)間90分鐘

  A專業(yè)不專也不精——大學(xué)的專業(yè)老化

  B市場需要職業(yè)人——市場的需求導(dǎo)向

  C眉毛胡子一把抓——學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)

  D一天到晚干啥呀——定位的模糊不清

（2）第二講：給自己定個(gè)職業(yè)    時(shí)間120分鐘

  A尋找你的興趣——你的興趣、愛好是什么

  B挖掘你的特長——你的專業(yè)是你的特長嗎

  C找準(zhǔn)你的定位——你適合干什么樣的工作

  D檢驗(yàn)?zāi)愕倪x擇——這個(gè)職業(yè)真得適合你嗎

（3）第三講：圍繞職業(yè)來學(xué)習(xí)    時(shí)間120分鐘

  A按職業(yè)的需求來學(xué)習(xí)——該取則取，該舍則舍

  B按職業(yè)的要求來實(shí)踐——社會實(shí)踐，切合職業(yè)

  C按職業(yè)的發(fā)展來擴(kuò)充——繞點(diǎn)發(fā)散，擴(kuò)充知識

  D按職業(yè)的規(guī)劃來計(jì)劃——規(guī)劃要準(zhǔn)，計(jì)劃要細(xì)

  2. 培訓(xùn)事項(xiàng)

  （1）時(shí)間安排

A.第一套時(shí)間  公辦類院校   周一 — 周五   10月13—11月13（周一）

  第一講：上午  9：30—11：00

  第二講：下午  3：30—5：30

  第三講：晚上  7：30—9：30

說明：

B.第二套時(shí)間  公辦類院校   周一 — 周五   11月13—12月9

  第一講：上午  10：00—11：30

  第二講：下午  3：30—5：30

  第三講：晚上  7：00—9：00

說明：

  C. 第三套時(shí)間  獨(dú)立院校   周一 — 周五   10月13—11月13（周一）

  第一講：下午  1：00—2：30

  第二講：下午  4：00—6：00

  第三講：晚上  7：30—9：30

說明：

 

D.第四套時(shí)間  獨(dú)立院校   周一 — 周五    11月13—12月9

  第一講：上午  12：30—2：00

  第二講：下午  3：30—5：30

  第三講：晚上  7：00—9：00

說明：

F.第五套時(shí)間  所有院校   周六 — 周日    10月13—12月9

  第一講：上午  10：00—11：30

  第二講：下午  3：30—5：30

  第三講：晚上  8：00—10：00

說明：

　（2）場次安排

A.第一類院校：活動期為三天，場次為三場，三講為一場（一天）

B.第二類院校：活動期為二天，場次為二場，三講為一場（一天）

說明：

  （3）聽眾安排

A.     第一類院校：

a第一場（第一天）大一文學(xué)院、藝術(shù)院、經(jīng)管院等文史藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生

b第二場（第二天）大一通信院、計(jì)科院、化工院等理工農(nóng)醫(yī)專業(yè)的學(xué)生

c第三場（第三天）其他年級

B.     第二類院校：

  a第一場（第一天）大一新生

b第二場（第二天）其他年級

說明：

  3. 培訓(xùn)人員

  （1）要求：有高級職稱

  （2）組成：三名培訓(xùn)師

  （3）分工：一人講一講

�。ㄋ模┈F(xiàn)場咨詢

1. 咨詢內(nèi)容

2. 咨詢事項(xiàng)

（1）時(shí)間安排

A第一套時(shí)間   公辦類院校    周一 ----- 周日    9月13—12月9

  上午9：30——  晚上 9：30

B第二套時(shí)間   獨(dú)立學(xué)院      周一 — 周五     9月13—12月9

  上午11：30——  晚上 9：30

C第三套時(shí)間   獨(dú)立學(xué)院      周六 — 周日     10月13—12月9

上午9：30——  晚上 9：30

說明： 
    （2）用餐須知

A第一套時(shí)間（特殊）

 a提前用餐  午餐：11：00——11：30    晚餐：5：00——5：30

 b推后用餐  午餐：12：30——1：00     晚餐：6：30——7：00

B第二套時(shí)間（準(zhǔn)時(shí)）

  午餐：12：00——12：30      晚餐：5：30——6：00

說明：

（3）地點(diǎn)安排

  A地點(diǎn)選擇

  B地點(diǎn)更換

  C晚上地點(diǎn)

（4）咨詢細(xì)化

3. 咨詢熱線

（1）開通說明

（2）時(shí)間跨度

說明

（3）開通時(shí)間

說明

（4）最好方式

4. 咨詢?nèi)藛T

（1）現(xiàn)場咨詢

  A職業(yè)咨詢師

   a要求

   b組成

   c分工

  B成功創(chuàng)業(yè)者

   a年齡

   b要求

   c組成 

（2）熱線咨詢

  A性別

  B人數(shù)

  C要求

　（五）促銷跟進(jìn)

1. “高校行”卡

（1）價(jià)格優(yōu)惠

�。潦蹆r(jià)：25元

�。旅骖~：100元

  說明

（2）卡上注明

�。磷⒚骰顒又黝}

�。伦⒚鳌案咝Ｐ袃�(yōu)惠卡”

  說明

（3）贈送策略

2. 禮品贈送

（1）活動期間

（2）非活動期間

（3）禮品說明

3. 社團(tuán)配合

（1）促銷人員

  A人員數(shù)量

  B人員要求

  C人員分配

  D小組分配

  E人員待遇

（2）宣傳配合

A海報(bào)張貼

B橫幅懸掛

C DM頁發(fā)放
　　（3）場地布置

A桌椅擺放

B更換地點(diǎn)

（4）設(shè)點(diǎn)促銷

  A促銷時(shí)間

  B促銷支持

  C促銷地點(diǎn)

（5）酬勞細(xì)則

  A活動期間

  B非活動期間

�。�六）職業(yè)先鋒

1. 入選條件

（1）

（2）

（3）
      A

  C

（4）量化指標(biāo)

2. 人數(shù)預(yù)定

（1）一類院校   20人，具體分配如下：

  A 大一  10人

  B 大二   6人

C 大三  4人

（2）二類院校   10人，具體分配如下：

  A 大一  5人

  B 大二  3人

C 大三  2人

3. 入選程序

（1）提名階段

  A提名時(shí)間

  B提名方式

（2）入闈階段
（3）篩選階段

（4）頌獎階段

4. 評選說明

（1）評選目的

（2）評選利益
    （3）

5. 榮譽(yù)證書（例）

七 宣傳策略

（一）主題口號

  1. 主題確定

  2. 口號確定

  （1）口號

  （2）備用

  （3）說明

（二）校園布置

1. 橫幅

  （1）橫幅內(nèi)容

UP新勢力“拒絕茫然”職業(yè)規(guī)劃高校行活動
2006年10月13日——12月9日
a 長寬：長18米×寬1米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

拒絕煩惱，拒絕孤單，拒絕等待，沒有想不到，只有做不到
UP新勢力就要你最紅
a 長寬：長14米×寬0.7米

b 字體：宋體+黑體

c 顏色：紅底黃字

拒絕煩惱，向茫然宣戰(zhàn)
UP新勢力和你并肩作戰(zhàn)
a 長寬：長10米×寬0.7米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

D

a 長寬：長10米×寬0.5米

b 字體：宋體

c 顏色：紅底黃字

E

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

 

（2）懸掛數(shù)量

  A一類院校

a 數(shù)量 五條

b內(nèi)容  A、B、C、D、E（全部）

  B二類院校

a 數(shù)量 三條

b內(nèi)容

（a）A、B、C

（b）A、B、E

（c）A、C、E

  （3）懸掛位置

A “A”懸掛在校園門口處

B “B”懸掛在校園食堂處

D “D”懸掛在新生教學(xué)樓處

E “E”懸掛在學(xué)校圖書館處

（4）懸掛時(shí)間

（5）橫幅管理

   A 落實(shí)到人

   B 定時(shí)檢查

（6）橫幅回收

   A 回收時(shí)間

   B 回收要點(diǎn)

   C 回收說明

  2. 海報(bào)

  （1）海報(bào)內(nèi)容

（2）海報(bào)說明

  （3）海報(bào)數(shù)量

A 一類院校 60張/所

B二類院校 40張/所

  （4）張貼時(shí)間

A第一階段院校 ：10月9日—12月7日

B第二階段院校：10月11日—12月9日

C第三階段院校：10月19日—12月17日

   說明：

  （5）張貼數(shù)量

A一類院校 14—16張/次

B二類院校 9—11張/次

  （6）張貼位置

A 校園各張貼欄上

B 公寓各通知板上

  （7）海報(bào)管理

A 落實(shí)到人

B 定時(shí)檢查

  3. DM 頁

  （1）DM 頁內(nèi)容

  （2）DM 頁數(shù)量

A 一類院校

 a活動開始前：1500頁

 b活動進(jìn)行時(shí)：800頁

 c活動結(jié)束后：500頁

B 二類院校

 a活動開始前：1000頁

 b活動進(jìn)行時(shí)：600頁

 c活動結(jié)束后：300頁

原則：多退少補(bǔ)

說明：

  （3）DM 頁發(fā)放

  （4） 發(fā)放期限

 A第一階段院校 ：10月9日—12月7日

B第二階段院校：10月11日—12月9日

C第三階段院校：10月19日—12月17日

   說明：

  （5）DM 頁管理

  4.布展

（三）公關(guān)商報(bào)

（四）新聞炒作